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如何做好外贸网络营销,南通谷歌给出的方案连载二

更新时间:2019-2-19


南通谷歌给出的方案连载二


方法三:搜索引擎营销


  国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些搜索引擎的访客分为两种,第一种是通过某个关键字的搜索结果而来,是自然流量,俗称SEO(搜索引擎优化);第二种是点击搜索结果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在googleads上投放关键词广告,花钱做关键词竞价排名。


  SEO+PPC=SEM(搜索引擎营销),最大的区别就是一个免费,一个付费。它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户,都是目前最有效的营销方式。免费的SEO是一个长期的过程,见效较慢。付费的PPC见效较快,但是效果和价钱成正比,一个月烧掉一两万也是很正常的事情。我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻,用它们形容泡妹子,穷屌丝(SEO):只能一步一步苦逼地追;富二代(PPC):直接拿钱砸。


  大部分外贸童鞋的的营销预算有限,自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式,下面是一灯给大家的一点小建议。


  低预算的外贸童鞋:推荐你主攻SEO,避免使用PPC。


  中预算的外贸童鞋:推荐你SEO和PPC一起使用,但最终还是以SEO为主。


  高预算的外贸童鞋:推荐你尽管使用PPC,在googleadwards上做竞价排名。但要注意投资回报率(ROI),获得的收益必须要高于投入成本。




  方法四:电子邮件营销


  2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年,2016年底Facebook用户将达到14.3亿人。这个数字一定很让你吃惊,但和邮件帐号比起来,根本不算什么。2013年全球邮件账号就达到39亿,预计2017年会超过49亿。可以这样说,邮件除了联络传递信息之外,是你注册各种社交账号的唯一方法,也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。


  电子邮件营销(EmailMarketing)是通过电子邮件直接接触消费者的一种方式。与垃圾邮件不同,电子邮件营销是获得了收件人的许可,在进行需求分析后的邮件发送。关于垃圾邮件法律有严格的法律和法规,如果乱无目的发送垃圾开发信,只会让客户对你反感,把你拉入黑名单。


  没有许可的电子邮件等同于垃圾邮件,因此我们首先要建立一个属于你的电子邮件列表,这个邮件列表建设是你今后的重点工作,也是你未来的财富。它可以保护您的外贸业务,即使你的搜索排名或社交媒体由于算法更新而降低,你仍然可以宣传您的业务。至于策略,你可以通过许可的方式收集潜在客户的邮箱,给访客一个动机去订阅你的邮箱。充分考虑收件人期待收到的内容去让他们订阅你的邮箱,例如:


  产品样本


  行业信息


  工具包或者是资源下载


  免费视频


  优惠券


  至于方法,请在你的外贸网站上添加mailchimp,mailchimp是电子邮件营销解决方案,用于管理订阅者,发送电子邮件和跟踪结果。它是最受欢迎的电子邮件服务之一,可免费使用2000位订阅者。3步就可以添加mailchimp到你的外贸网站,但前提是你要使用wordpress制作网站。


  在你的主机空间商bluehost中免费设置一个后缀是你域名的电子邮件,例如info@yourdomainname.com。这样可以让你看起来更专业,不仅可以让访客觉得你是正规军,还可以有效阻止被垃圾邮件过滤器识别为垃圾邮箱。


  创建一个免费的mailchimp帐户。设置电子邮件列表并导入您已经收集到的任何电子邮件地址。


  在您的外贸网站上添加邮件订阅工具。在mailchimp中创建和设计您的电子邮件订阅样式。将生成的html代码复制并粘贴到你的网站。


  今后无论你卖什么产品,都可以定期发送有价值的信息给你的客户,告诉他们买什么产品好,你的产品价值在哪,进而维持客户关系,推广你的公司业务。


  方法五:视频营销


  据国外媒体报道:到2017年,视频流量预计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增长率比PC端高5倍,转化率更达到800%。不仅如此,如果在邮件标题中使用“视频”一词,点击率会提高65%。


  如果真是这样,你还有什么理由不开始视频营销(VideoMarketing)。以下是你应该开始视频营销的6个原因:


  视频是企业宣传产品和业务的利器,在网络营销中,视频大于图片,图片大于文字。


  视频的效果是长期累积的,时间越长效果越明显。


  视频会占用客户更多的时间成本,就像谈男女朋友一样,你会和客户拉近距离。


  google喜欢视频,如果你在外贸网站上放入一个视频,那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube,视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。


  与其它内容相比,视频更容易被分享,一个好的视频会引起病毒式的营销。


  开发信中加入视频,会大大提高邮件的点击率。


  当你的外贸公司推出新产品和新服务时,创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。这个视频可以加入动画元素,这样它既有娱乐性,又有专业性,还不会让客户感觉无聊。这种视频你应该在国外同行的网站上看到过,其实制作它一点也不难,可以去「fiverr」上外包给国外专业人士来做。P.S.不仅可以做产品视频,还可以做企业宣传视频,而费用只需要5美金!


如何做好外贸网络营销,南通谷歌给出的方案连载一


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